事项：
灿土研究院百家新三板企业调研活动于2017年4月12日调研走访了广州信维电子科技股份有限公司（836447.OC），现整理纪要以供参考。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
信维股份：国内领先的云计算基础物理层架构设备解决方案商
行业概况
在网络基础架构中，服务器承担着数据的存储、查询、计算、发布等关键任务，伴随着PC和互联网的发展而不断演进，目前服务器的产品、技术、市场都已经比较成熟。http://www.hibor.com.cn（慧博投研资讯）
据IDC统计分析，全球云计算服务市场规模在2015年达到1800亿美元，到2020年将超过3400亿美元。根据Gartner测算，2012年全球服务器市场规模约525亿美元，整体保持平稳态势，到2017年将达到606亿美元。
随着行业云计算应用的不断深化，越来越多的服务器将会服务于云计算，巨大的产品需求也将促进服务器市场保持快速发展。2017年，我国服务器市场有望达到82.50亿美元，复合增长率达到10%，增速领先于全球水平。2016-2020年，我国服务器市场销售额预计将保持21%左右的增长速度，2020年达到1273.7亿元。
未来3年内，大中型企业将加速向云计算转型。大量的市场需求将进一步推动云计算产业保持高速增长，未来五年云计算产业的年复合增长率有望超过30%。随着中美信息安全事件的升温和中央网络安全和信息化领导小组的成立，国家对信息安全的重视提高到了前所未有的程度，信息系统国产化上升至国家安全层面，服务器国产化替代的趋势越发明显。
业务概况
公司是一家服务于云计算、大数据基础硬件架构的服务器提供商，主要为客户提供国产化服务器、存储产品、工作站、云终端及运维服务。公司产品主要为提供定制化的服务器及配件，产品线涵盖服务器整机、存储设备、定制化组件等，业务内容包括系统设计、硬件定制、产品生产、调试，直至售后服务等。公司与行业上游厂商具有良好的合作关系，能够充分介入服务器组件的初始生产阶段，将客户需求与硬件设计深化结合，确保产品质量。公司凭借其在服务器行业产业链一体化的优势，为行业客户提供一站式的服务，从而获得客户认可。
公司产品主要面向行业软件开发商、系统集成商、行业直接用户和其他经销商，为行业软件开发商提供差异化的定制服务是公司目前的基础业务。由于公司的产品质量优良，一些品牌企业，如华数传媒、星网锐捷、深信服、网宿科技、汉柏等企业以及广州杰赛、美亚柏科等ISV企业，逐年扩大了与公司的业务合作。
公司为教育、CDN、监控、网安等多个行业的客户解决痛点问题。教育：公司首先为客户提供EDH技术，解决客户环境应用问题。其次帮助客户穿透INTELPCI-E协议（全球唯一一款虚拟化服务器，显卡通过BRIDGE链路终端，实现云终端3D处理能力，并且成本仅仅是NV+VM的1/10），实现3D-云课堂；CDN：首先公司同IDEMA（根据国际磁盘驱动器设备制造商协会）合作解决2U空间MOS技术（大规模存储扩展），并且保障磁盘在正常RVS（磁盘震动保护技术覆盖范围内），其次解决同等容量（2U）存储密度比所有市场上产品提高一倍，降低NODE使用数量，机房托管空间需求，大幅帮助CDN用户降低TCO最后解决高密度服务器内EMI干涉，散热智能化调控，大幅提高设备MTBF；监控/网安：监控行业目前最流行的是人脸识别和视频分析，信维股份在这部分推出了一些列产品，从低密度的单GPU整合到高密度X8 GPU产品整合，目前正在为北京东方网力设计一款产品，整合C+A功能（COMPUTINGANALYSIS)可节省至少40%以上成本，该客户在上海有26W个摄像头（多家品牌），原各摄像头数据传输回来后进入转码服务器，转码后在进入图像识别HPC，信维股份采用INTEL最新VALLEYvista技术，结合公司开发的最高密度GPU服务器中集成高达11颗处理器，和5块TESLAGPU，帮助客户实现解码，图像识别单节点解决（原相同速度下需要至少5个节点服务器才能完成该工作），不但降低成本还节省能耗。
盈利模式
公司首先在市场调研的基础上，开展国内外相关技术资料查询分析，选择确定的研发方向，明确未来3-5年的产品定位，设立研发项目，提出具体技术目标，制定研究方案和实施计划，经公司组织论证审议，下达任务书后，方能实施研发项目。同时，公司需要根据客户在产品应用过程中提出的技术问题，进行技术攻关和技术服务，解决客户的实际需要，为客户提升生产技术水平。
公司主要通过电话推广、客户介绍、市场活动、各类展会、行业协会等获取客户资源。公司的主要客户包括两大类：一是行业定制客户，公司直接面对客户进行销售，该类客户以定制化产品为主。二是一些经销商客户，该类客户从公司取得进货后直接进行销售，该类客户主要以标准配件为主。
公司通过销售定制云基础设施即服务及云模块即服务获取收入。公司产品主要面向SAAS方案解决供应商，通过为不同行业的客户提供服务，并为客户提供定制化产品从而获得相应的收入。
核心竞争力
技术优势：公司目前已掌握的核心技术主要包括级联存储服务器技术、云存储服务器技术、无线材设计服务器技术、机柜式服务器散热技术、双子星服务器技术、1U高密度存储技术、3U高密度运算技术、4U高性能虚拟技术、2U高密度图形运算技术等，获得各项专利29项，构建出包括K880、ASD2550在内多款拥有完全自主知识产权的精品服务器，全面满足客户所需。
产品质量优势：公司可提供服务器的外形定制、结构定制、功能定制、服务定制等全方位的定制化服务，取得了较好的成绩，定制业务占公司业务的80%以上，定制产品遍布各个行业，利润率也高于标准产品。由于公司的产品质量优良，一些品牌企业如阿里巴巴、网易、新浪、联想、华数传媒、星网锐捷、深信服、网宿科技、汉柏、世纪互联、金山云、京东、等互联企业以及广州杰赛、美亚柏科等ISV企业逐年扩大了与公司的业务合作，与这些知名品牌的合作，是公司产品质量优势的体现。
渠道优势：公司通过多年的发展，已与各大供应商建立了良好的合作关系，核心部件的采购全面与一级代理商对接。公司在市场推广上得到了各大厂商的直接支持，各大厂商直接配合公司参与市场推广活动。在价格方面，各大供应商的支持力度也较大，大部分零部件低于行业的一般采购价格，使得公司在成本方面具有一定的优势。
售后及运行维护优势：由于公司的客户遍及全国，公司在全国设有100多个授权维修网点，在售后服务的反应速度、维修技术等方面具有一定的优势，公司被全球500强企业华硕电脑、英业达、广达等公司作为其服务器维修中心，同时公司还是中国境内（保税区除外）唯一一家具备服务器-存储产品芯片级（LV-4）维修能力的公司。
未来发展
 2017年，公司从整体以及产品技术研发两方面进行了布局：
公司整体发展战略: （1）快速做大云计算/大数据基础硬件架构产品销售，做大白盒服务器（ODM）在中国区份额，继续保持中国白盒服务器/存储产品优势供应商地位，并且同步为国内更多的ISVSI客户提供自有品牌云计算/大数据硬件产品解决方案；（2）扩大售后、RMA、机房运维，数据中心下线产品环保处理等业务，加大增值服务在公司比重，扩大和深化与国际知名IT企业的合作，整合台系IT企业的品牌和技术，积极参与国际知名IT企业在中国大陆的的本土化进程，进而建立一个云计算/大数据前后端硬件产品的资本/产业联盟。
产品技术研发战略：（1）在云计算和大数据方面，做好云计算/大数据硬件产品技术的行业私有化、家庭化研发，开发以家庭为单位的私有云产品，解决智能家居设备的统一管理；（2）针对行业私有云前端到终端硬件产品的定制和开发，如针对军工、政府、教育、网吧、酒店、影视动漫、安防监控等不同行业的私有云后端到终端硬件产品的定制和开发；（3）依托中国天蝎标准，针对不同互联网企业和数据中心，做定制化、节能化解放方案。